O Que é o BATNA na Venda de Casas? Antes de nos sentarmos à mesa com um comprador, definimos consigo: "Se esta negociação falhar, qual é a nossa melhor alternativa?". 
 
É esperar mais 3 meses? (Qual o custo de manutenção nesse tempo?) 
 
É arrendar? (Qual a yield?) 
 
É baixar o preço para o comprador nº 2? 
 
Como Isso Aumenta o Preço Final: A maioria dos vendedores entra em pânico quando recebe uma proposta baixa ("É isto ou nada!"). Nós, como mediadores frios e analíticos, usamos o seu BATNA para negociar com poder. Sabemos exatamente o valor de mercado e a taxa de absorção da zona. Quando um comprador faz um "Low Ball Offer" (oferta ridícula), não respondemos com emoção. Respondemos com dados: "A sua oferta é X, mas os dados de mercado mostram Y, e temos a alternativa Z". Esta postura profissional desmonta bluff de compradores oportunistas e garante que só fechamos negócio quando o valor atinge o patamar justo e técnico que definimos.